为您找到与刘嘉玲 女人应该怎样生活相关的共197个结果:
每个女孩子热爱生活,热爱这个世界,活出你自己的完美人生,今天读文网小编给大家分享一篇刘嘉玲关于女人怎么活的演讲,希望对大家有所帮助。
1. 得到多,失去一定多。我唔系话做人一定要璀灿缤纷,只不过睇多,就会想再行远,行远。
2. 对于自我的怀疑对于未来的不确定对环境的不安这些,我都有试过。只是后来我发现,你一定要把自己管理好,让自己提升。当你朝着自己设定的那个目标不断前行的时候,你就一定可以从那种黑暗感当中,走出来。
3. 孤独和寂寞不一样,寂寞会发慌,孤独则是饱满的。
4. 每次你这样抱着我,都让我感觉到我们好像失散了很久?所谓前世的缘份,大概就是这个意思吧。
5. 面对遗憾时的从容,也许是发生美非常重要的时刻。
6. 全世界都在看我们什么时候散,而我偏偏迷了他十多年。其实更真挚更长久的相恋,到最后还是要分开,佛经说任何有生命的东西都会死亡,任何漂亮的东西都会成为过去,大家如果要看这一天,迟早会出现,但不知在什么时候。
7. 人生路上,好好经营自己胜过依赖任何人。
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林頔是资深心灵是导师,今天读文网小编给大家分享一篇林頔的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
今天来到一刻talks,先跟大家分享的第一个小话题,幸福的关系。什么是幸福?幸福看得见吗?你能够用一个状况来形容幸福吗?很难,幸福是你的感觉,有的人非常富有,但是他不快乐,有的人很漂亮,很成功,但是可能失去了健康。
我们倡导的幸福是一个全面的幸福,是你的眼、耳、鼻、舌、声、意都觉得很好。你看的东西美,你呈现的也美,你感受到的也是爱。你的每一个感官感受到的都是美好的,正能量的感觉的时候,你就觉得幸福。幸福跟外在的物质不是必然联系,幸福是你的感觉。
我想跟大家做一个小小的互动。比如我今天很不高兴,然后我们俩是一家人,我下班以后回到家里,你问我,你今天不开心吗?没事,我挺好。我再换一个版本,还是我这个人回家了,你就问我你今天不开心吗?我今天真不开心,烦死我了。今天我跟你逛街的时候发现你看了一个美女,你偷瞄了她一眼,你说你是不是不爱我了。其实生活中没有什么大的事情,全都是鸡毛蒜皮的小事。
那什么是智慧,智慧就是你能瞬间转化这些小事。能够把不快乐瞬间转化为快乐,瞬间又让你体会到爱,体会到幸福。以前我总是到处寻找爱,我就希望遇到一个人非常爱我,无条件爱我,能够满足我的一切要求,但没成功。后来我了解到这个宇宙的核心智慧,就是唯有改变自己,抱怨是没有用的,给你再多的美好,如果你不觉得好于事无补。所以我们唯有回来,回到自己的内在,改变自己。
我分享给大家一个秘密,就是当你又一次情绪低频了,你就想起这句话,我错了。真心实意的跟自己说,我错了,错了能咋地,错了我就改。比如说我们俩有一个争执,你就对我说,你真笨,你才笨呢,这就是冲突。你再说你真笨,没事,我忍着,有朝一日我给你整回来,这就是报复。然后你再大声说你真笨,然后我错了,我改了,这就是智慧。
其实美好的亲密关系,就得招人喜欢。我们以前那么努力,努力学习,努力工作,努力挣钱,为的是什么?为的是幸福,为的是老公疼你,老婆爱你,父母喜欢你,孩子崇敬你。还有外在的人际关系,跟你一伙儿的,我们所谓的合一。归根到底就是你跟你自己的关系,你跟宇宙的关系,你跟万世万物的关系。
那为什么我们的关系不如我们想象的那么美妙,就像你是一部车子,这部车子刚刚买回家的时候,是崭新的,但是你开了5万里,开了10万公里以后没有去保养它。螺丝也松掉了,内饰也脏掉了,刹车片也该换了,这就是我们的眼、耳、鼻、舌、声、意,已经不如当时那么灵敏了,不如我们刚刚出厂的时候那么灵敏了,不像我们小孩子的时候那么天真可爱,看什么都高兴了。
这个时候我们就该调整自己了,洗洗车,打扫打扫我们的内在环境,让你的眼、耳、鼻、舌、声、意,重新恢复功能,甚至比以前更加敏感,更能看出生活中的美好,让自己处在幸福中,这就是为自己的幸福负责任。我们努力的工作,努力的学习,努力的招人喜欢,但是没有努力的想办法让自己幸福。
其实当你自己就是幸福本身的时候,你跟谁在一起都会把他感染,他也会跟随你一起幸福。还是刚才我分享的那句话,还是回到自己的内在,改变我们自己吧,让我们自己变成幸福本身。幸福跟外在的人、事、物,不是绝对的必然联系,你愿意幸福吗?我愿意改变,跟自己的生命热恋,爱自己,无条件的爱自己,接纳自己。
其实我不是原来就这样,我以前在中央国家机关、政府机关工作,所以你很难想象我原来是什么样子。但是我用短短的时间,通过改变我自己,我活出了完全不可想象的梦想中的生活。物质其实并不重要,重要的是亲密关系。
曾经的亲密关系,我认为不争吵,不吵架,就是幸福了。现在的亲密关系是,我无条件的爱我的先生,我先生无条件的爱我。我能够体验到这样美妙的亲密关系,我能够站在这里跟大家分享就是因为我深深的知道,我一个人能做到,每一个人都能做到,我能你更能。谢谢,谢谢大家。
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护士只有通过与患者的交流沟通才能准确地了解患者的需求,进而才能满足需求,以此来提高患者的满意度,从而维系良好的护患关系。下面读文网小编整理了护士应该具备的沟通技巧,供你阅读参考。
倾听是处理医患矛盾最佳的方法。当我们认真倾听患者的谈话时,正是我们对他们最高的尊重。很多时候,患者与我们交流,仅仅是想说出他们心里的不安,获得我们的安慰以减少对疾病未知的害怕。
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班主任是孩子在学校里的“家长”,不仅要传道、授业、解惑,还要对孩子的言行举止加以正确引导。下面读文网小编整理了家长和孩子班主任的沟通方法,供你阅读参考。
沟通是建立在了解的基础上,家长要和老师进行沟通,一定要先了解老师。例如,孩子的班主任是谁、每门课程的任课老师是谁?是年轻老师、还是年长老师?他们是什么性格、教课方式是什么样的?一周都什么时候上课、什么时候有时间和家长交流?老师的手机号码是多少?等等问题。同时也要了解孩子眼中的老师是什么样子的?例如,孩子是否喜欢老师?老师的讲课风格孩子能不能接受等等。家长了解这些事情,取得和老师交流的基础,双方才能就孩子的某一个或某一方面的问题进行深入交流。必要的时候可以亲自拜访一下各位老师,双方有个印象,不但是尊重老师,也利于家长以后与老师的沟通。
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家长积极主动地参与到幼儿园的日常教学和活动中,这也是家长与老师的优质交流沟通方式。下面读文网小编整理了家长跟幼儿园老师沟通技巧,供你阅读参考。
1、家长和教师应利用接送孩子的时间多交流沟通,不要等到孩子有了问题才去找老师。在轻松气氛下互相认识的老师和家长,在对孩子的问题交换看法时,相互之间很少保留意见。老师和家长经常交换意见有助于双方更好地了解孩子,教育好孩子,但要注意不宜作长时间的交谈,老师要顾及其他孩子和父母,只有在班内的孩子全被接走时,此时是最佳沟通时机,你可以跟老师较详细地交谈。通过这样的沟通和交流,师生之间更加了解,也能更好的帮助孩子适应幼儿园。
2、将心比心,换位思考。请家长们不要忘记,老师负责的不是一个孩子。凡是对这种情况表示理解的家长从一开始就会赢得老师的好感,老师会认为这种家长是通情达理的,也喜欢和这种家长沟通。想一想我们只照看一个孩子有时都会手忙脚乱,更何况老师要天天看护那么多的孩子呢!所以平时在跟老师沟通时,家长应更多的从老师的角度考虑问题,主动了解老师的需求,积极配合她们的工作。即使真的老师这次做错了,家长很生气,而且家长是有道理的,但是在家长同老师交涉之前也要认可老师的工作,对老师好的一面加以肯定,这样老师会感到她以前对孩子的关心、爱护没有付之东流,会对自己这次的疏忽深感歉疚。
3、通过书信或网络邮箱与老师搭起一座沟通的桥梁,对孩子很快适应幼儿园的生活会起到关键的作用。特别是当家长希望老师听取自己的意见时,尽量用书信或网络邮箱的形式委婉的提出,既不耽误时间也不伤老师的面子。首先要让老师感觉到,家长的看法是正确的。当老师真正意识到家长的看法有道理时,老师是能够认真听取家长意见,并积极采取行动的。这种方式也很适用于对孩子所在幼儿园提意见或建议时,能直接把一些当面不好说的话写出来,如果你的意见比较中肯和实际,我想幼儿园会采纳的。
4、感情投资,获得老师好感,把孩子平日在家爱听的磁带带到幼儿园,或者推荐一些好的书籍、儿歌等给老师作为教材,这样的家园互动会让小朋友更喜欢更容易接受新知识,打印一些网上的育儿资料和老师一起交流,尽量积极参与老师布置的作业。这样老师非常感动,觉得家长是在用心支持自己的工作,有了这些感情投资,老师也很愿意和家长真诚地交流孩子的点滴。同时也不要因为不好意思而回避谈一些比较重大的家庭问题,尤其是影响到孩子平时表现的家庭问题,当然要做到这一点是不容易的。但只有这样才能在孩子出现异常时,获得老师的理解,老师也会针对孩子的情况采取相应的措施。老师和父母在相互理解相互尊重的基础上,给孩子提供一个好的成长的环境,这才是交流的意义。
5、把老师当作自己的朋友。人活在世上是需要朋友的,幼儿园老师当然也不例外。对一个妈妈来说,这句话意味着对宝宝的放手和对老师的信任。信任是人与人成为朋友最基本的条件,有了这样的基础,就很容易和幼儿园老师成为朋友,也就很容易和老师交流沟通。
6、父母要和爷爷、奶奶多沟通。隔代教育的确存在很多问题,不过两代人的出发点都是一切为了孩子,但在实践中一定要把握好这个度。老人也许不理解教师的某些行为,教师也一下无法和正在气头上的长辈们分析原因,就可以借助父母这个中间桥梁来解决问题,在老师和父母沟通之后,父母一定要和老人多讲讲老师这样做的原因,并不是不关心孩子,希望老人们也能理解。
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父母是孩子成长之路上最重要最亲密的人,孩子最需要沟通的人就是父母。但很多父母并不能每天都花很多时间陪着孩子,这个时候有效的沟通就非常重要。下面几个方法可以帮您跟孩子高效的沟通。下面读文网小编整理了家长和孩子沟通的方法,供你阅读参考。
孩子非常在乎父母是否全身心投入关注他们成长,有的父母虽然与孩子常年在一起,但不一定经常沟通。大多数父母都是以忙为理由,忽视亲子教育。父 母的亲子教育应走在孩子的生理心理发展的前面,所以父母应全身心地投入孩子的教育,不断学习,提升教子能力,方可赢得孩子的尊重和爱戴。
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人们在社会里、在工作中与人相处的能力会变地越来越重要,甚至超过了工作本身。所以,大学生要好好把握机会,培养自己的沟通协调意识和团队精神。下面读文网小编整理了大学生体现沟通协调的方法,供你阅读参考。
步入美丽的大学校园,喧嚣的寝室,静谧的教室,我们无时无处都在交谈,交谈是传递信息、沟通思想、交流感情的,也应该是愉快的。说话合情理,表达方能顺畅,沟通方能融洽。如何让交谈更轻松、愉快呢?说话得体就很重要,因为得体的语言是一杯香茶,它让人心情气爽,训练说得体的语言,你必须从以下四点去努力:
1、 语气柔和
事实证明,柔和的语言能有效地使谈话顺利进行,它能使开导醍醐灌顶,它能让劝说娓娓动听。办事时,首先征求对方意见,有分歧时商讨的方式解决,这都可以使自己的语气变得柔和。
2、 用语谦逊
谦逊是一种美德,它会产生让人亲近你的魅力,适时的说“拜托”、“请赐教”、“麻烦你了”等话语,既表现了你对对方的尊重,也体现了你知书达理的美好形象。
3、 激言励语
大学生活中,人们难免会碰到困难,遇到挫折,有的人会因此悲观失望、丧失信心。这种时刻最需要别人用飘香的话语给予激励和鼓舞。用激言励语,就是人们在面临困难和挫折,需要鼓励似的“振奋剂”。
4、 夸言赞语
“十步之内,必有芳草”,交谈时,请不要吝啬你的“美言”,而要善于发现别人的优点,并予以称赞。因为夸奖是人际交往沟通中的“亲和剂”。现实生活中,每一个人都有一定的优点长处。或许他有一项技能,在其他人眼里毫不足道,而在他心中却是了不起的特长。或许他有一个小小的长处,连他自己都没发现,如果你将他这些道出,并由衷的欣赏夸赞,他会能不感动吗?这些激起了别人的自信心和荣誉感,别人也会因此对你产生好感。你不仅提升了社交能力,还会拥有一份好人缘,从而为你以后的事业成功插上腾飞的翅膀。
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面对宿舍矛盾应该如何沟通解决?解决宿舍矛盾的沟通方法有哪些?下面读文网小编整理了解决宿舍矛盾的沟通方法,供你阅读参考。
1、建立完善合理的宿舍作息制度。
不统一的宿舍作息往往会成为宿舍矛盾的诱因,养成统一的作息是和大家融为一体的第一步。
2、选举公正公平的宿舍长,发挥领导的平衡作用。
舍长往往能调和不同个性的舍员之间的差异,为舍友相处架起一道桥梁并起到领导作用。
3、建立定期的交心机制,及时疏导意见,及时沟通,缓和矛盾。
针对上文所提到的宿舍矛盾产生的原因,我们可以建立定期的交心机制,如开卧谈会交流对某一事件的看法等等。既然性格、成长环境等因素无法改变,就通过沟通来拉近距离,加快融合。
宿舍矛盾只是我们今后人际交往问题的一个缩影,面对人生的种种,从解决宿舍矛盾开始,将为自己的人际交往之路奠定良好的基础。如果您还有关于人际交往方面的其他困惑,请联系清源心理咨询中心,我们有多位咨询经验丰富的心理咨询师为您提供专业的帮助。
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女人如何和男人沟通?女人和男人沟通的方法有哪些下面读文网小编整理了女人和男人沟通的方法,供你阅读参考。
最近一项研究表明,男性的大脑会把男人的声音当成演讲,把女人的声音当作音乐,所以男性对同性的声音会更严肃对待。为了保证丈夫听进去你说的每一个字,妻子应该简短、清晰、响亮、迅速地说出来。男性最想听的是直截了当的核心部分,所以女性说话最好直奔主题。
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女人如何扩大社交圈?女人扩大社交圈的方法有哪些?下面读文网小编整理了女人扩大社交圈的方法,供你阅读参考。
我想这个很多男生都会使用,可是很多女生都没有想到,女生也可以用吧。很多女生可能会有这样一个观念,不是说女生不能主动吗?女生怎么能主动搭讪呢?不是说一次主动终生被动吗?好吧,图样图森破。我们只会看女生不能主动,但是主动的人往往拥有最大的选择权,当女生跟男生搭讪的时候,男生会认为该女生的社交水平跟男生是处在同一个档次上,从而会对搭讪女生更尊重。而且女生的搭讪跟男生的搭讪也是有不同的,男生的搭讪是收号为目的的,女生的搭讪是做好了前面所有步骤,最后一步收号是等对方来做的。
通常,女生搭讪的第一步,是要刻画好搭讪目标的形象,比如说,喜欢有一定经济能力鉴赏品味的,可以在歌剧院等场所候机,喜欢金融男的可以在金融论坛讲座里候机,喜欢运动男的可以多去网球场健身房等运动场所,以此类推,你们可以举一反三。
第二步呢,搭讪,搭讪的方式可以有求助、问路等。比如说在图书馆,可以跟对方说,你能不能帮我拿那本书下来我拿不到。不同场景求助方式不同。
第三步,话题拓展,比如说,你是去问路的,可是顺着话题说下去,哎呀我平时在哪哪上班,很少来这边耶,都不知道路,你经常来这边吗?会不会比较熟悉这边的好玩的地方?给对方多提供一下自己的信息,让对方搭话。
第四步,等对方收号,如果对方这个时候还没有问你要联系方式呢,你可以在最后说,哎呀我还有事,我觉得跟你也挺好聊的,咱们下次聊,然后。。。还是得等对方问你要联系方式,把窗口给对方,剩下的事情交给他们了。
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女人如何社交?女人社交的方法有哪些?下面读文网小编整理了女人社交的方法,供你阅读参考。
1别人自嘲可以,但你千万别附和。
2.可以嘲笑你的朋友 但不能嘲笑他喜欢的东西
3.常与同好争高下,不共傻瓜论短长
4.刚开始和对方不熟悉的时候,聊到晚上十点多对方发来消息就别回复了,第二天早晨在回复,这样又可以聊一天。
5.把每一句“我不会”都改为“我可以学”。
6.把“随便”改成“听你的”
7.在拒绝这件事上,越简单越好,明明是别人需求自己帮忙,解释半天变成自己亏欠了别人的感觉,帮得上,想帮就帮,帮不上,就拒绝。人际交往,简单明了有时最恰当,懂得拒绝,才可以洒脱不纠结
8.朋友帮你带东西上来不要嫌东嫌西
9.有朝一日 你动了情 千万记得先守住秘密 在没弄清对方的心意之前 千万别冒然掏出你的心
10.街上碰到发传单的,不要像一幅避之不及的样子,可以笑着接过来,哪怕你会在下个拐角塞到垃圾桶。
11.不能侮辱别人的爱豆,谨记!
12.对于不相投的人。以礼相待,距离增加。
13.把身材练好,把妆化好
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人会通过做饭、做爱或分担家务来表达爱意,而不是通过语言。而女人或许认为男人沉默寡言,根本无法沟通。男人,该怎样和他沟通?女人怎么和男人沟通?下面读文网小编整理了女人和男人沟通的方法,供你阅读参考。
相信很多女人都曾体会过,与爱人一同散步或驾车外出时,交流最为顺畅,关系也更加亲密。但一遇到严肃的话题要讨论,就会采取面对面的的方式,女人们认为这样能更加直观地看到对方的反应,得到自己想要的答案。但男女间最佳的沟通方式是肩并肩,这样可以让彼此放松,不再把目光盯在对方身上,这也是男人更喜欢的这沟通形式,他会更多地感到与你紧密相联,也就会给予更多的积极配合。
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没有沟通就没有双方的相互作用。沟通是一种相互理解、彼此接纳对方的观点、行为,创造彼此新关系的动力,是在双向交流中彼此相互协调的默契。教师与家长的沟通是实施家校共育的有效途径,其沟通的方式是多种多样的。下面读文网小编整理了培训班老师跟家长沟通的方法,供你阅读参考。
1、善倾听,巧引导
在沟通的过程中,教师要善于倾听家长的叙述,不要随便打断、反对家长的讲话。当家长说完后,教师可进行不同方式的引导。如有家长反映自己的孩子一紧张就会出现“口吃”。教师可对家长提出如下建议:一是丰富孩子的词汇,丰富的词汇是孩子流利表达的基础。二是不要强其所难,以免孩子产生心理压力。三是不要要求太高,要根据孩子的言语发展规律和特点学说话。
2、贴切的话语和语气
教师要注意与家长交往的内容和方法。关心孩子的话题有利于教师与家长建立良好的伙伴关系。教师要善于表达自己对孩子的关心,如多告诉家长孩子在学校的表现,倾听家长讲孩子在家里的表现。教师越表现出乐于倾听,与家长分享孩子的信息,家长就越愿意与之交流。在交往过程中,尽量少运用命令、警告、责备、劝告和教训的语气,尽可能多地使用倾听、解释、陈述的技巧。另外,教师在使用语言时要考虑家长的知识水平,以决定是否使用专业术语。同时也要考虑其家庭背景,避免使用伤害家长情感的语言。
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声音是女人自然天成的乐器,是穿越男人灵魂的旋律,美与不美,就看你如何把握和驾驭。女人如何训练声音?女人训练声音的方法有哪些?下面读文网小编整理了女人训练声音的方法,供你阅读参考。
练习呼吸的方法
(一)无声呼吸练习:
1.快吸快呼 2.快吸慢呼 3.慢吸慢呼
(二)发声呼吸练习——如何使声音更饱满、更洪亮?
二.气息问题
发音靠震动,震动靠气息,要使声音洪亮,中气十足,就要有饱满的气息.
呼吸要深入、持久,要随时保持一定的呼吸压力。平时可以多做些深吸缓呼的练习。
最好在练习说话的时候先站起来,容易找到呼吸状态,要坐的话,也要坐直,上身微微前倾.
运用气息的时候,千万不要"泄气",要在上述的呼吸压力中缓缓的释放,并且要善于运用,嘴唇把气拢住,这样来保持胸腹和嘴唇的压力平衡.
三.声线问题
我们的发音,有一个不容易察觉的线路,比如打呼哨,声音很响亮,道理就在于气息畅通,声音集中,通行无阻.说话也是这样,要尽量让自己的气息贯通,让气音尽量沿着口腔内部的中纵线穿透而出. 这样才能使声音集中而响亮。
唱歌时应该如何起音
第一,要防止用过多和过猛的气息去冲击声带.
第二.要防止声带过于松垮,不积极*拢闭合去挡气。
第三,要防止起音时喉头挤,卡,压,使喉头失去弹性.
起音时,一定要做到发生自然,气息柔和,打开喉咙,稳定喉头,声音流动,并将打哈欠,放下喉头,空气通过声门而吹的三个动作,在同一时间完成.同时还要掌握好气息、声带、共鸣的协调配合速度
闭合哼鸣的练习方法
1.正确站立的歌唱姿势和积极兴奋的歌唱状态
2.用口鼻垂直吸气,鼻孔兴奋张开.哼唱时,要有流鼻涕的感觉,要均匀.柔和地从鼻腔向外叹气,一定要有叹气感.通畅感.横膈膜有各显的支持点.
3.哼唱时,嘴似闭非闭,上下齿不要咬死,舌头平放,舌头舔在下牙床上,喉头下沉轻轻提气.
4.哼唱时,声音是从上口盖以上发出的,眉心和鼻深处有轻微的振动感,而且每个音都是从同一位置上哼出来的。
一般没有学过声乐的人发声很平,就用平常说话的位置(嗓子)发音,我们叫它声音发“白”,没有色彩、没有过滤
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培训班老师应该怎么跟家长沟通?培训班老师跟家长沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了培训班老师跟家长沟通的方法,供你阅读参考。
理解是矛盾化解的催化剂,教师在对学生进行教育过程中,难免有一些事情会使家长难以理解或者说平心静气地理智接受,而要得到家长的理解,最好的事实是学生对你的喜欢、对你的爱,用学生对你的肯定开启家长的心扉,家长自然会被软化,给你多一些理解,使你的教育教学工作少一些阻力。我们班晓楠晚上睡觉前和同学玩不小心摔到床上,嫩嫩的小脸蛋成了铁青色且肿得很高,这种意外是谁也不想发生的,但孩子玩乐的天性又使它那么不可避免,第二天孩子就要回家了,当时我们晚班老师刘教师坐学校班车送晓楠回家,一下车,孩子的爸爸本来一张笑眯眯地迎接孩子的脸庞在见到孩子的一瞬间霎时变了,极不高兴地要问刘教师怎么回事,爸爸心疼女儿的心情我们都能理解,这时是晓楠见爸爸要发火,轻轻扯扯爸爸的衣角,让爸爸不要那么和老师说话,于是晓楠的爸爸虽心疼女儿,但没再说什么。第二天周六我和刘老师又买上食品、水果从大连赶往开发区去看望晓楠,在她家,她爸爸又跟我说了句心里话:“老师,你们那么远几经周转来我家看孩子,我们心里很高兴,放假时,才过了三天,孩子就把‘矫红萍’你的名字三个字写在小黑板上看来看去,为什么?你们对孩子好,所以孩子喜欢你们,说真的,平常要是有一次孩子说你们不好,这一次的事我肯定没完没了!”我在庆幸一次矛盾顺利化解的同时,也想到了,爱我们的工作、爱我们的孩子要像爱自己一样,因为那样孩子对老师便多了一份爱、多一份喜欢,家长自然对你多一份理解,孩子一言一行在家长心目中,胜过千百个理由、胜过千百次解释,所以学生是老师与家长谈话间最有力的事实。
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沟通对于我们无论是小孩与大人之间或者是小孩与小孩之间都需要,当今社会的人的"语言"是沟通的最重要元素,父母应该怎么和20岁的孩子沟通?父母和20岁的孩子沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了父母和20岁的孩子沟通的方法,供你阅读参考。
放下父母的架子,坦开自己的胸怀,尊重孩子的观点,和孩子平等地交谈。给孩子营造一种他(她)已是大人的气氛,让他(她)享受大人的部分权利,同时引导他(她)自觉地履行大人的义务。如果做到这些,他(她)与父母的共同语言就多了,父母与孩子的交流和沟通自然就更容易了。时间一长,孩子就会什么都告诉你的,父母和孩子就会成为无话不谈的好朋友了。
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在商务谈判中良好的谈判气氛,有利于促进谈判的顺利进行。要建立良好的气氛,那么怎么从商务谈判的 生活案例获取经验?商务谈判的生活案例有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的生活案例,供你阅读参考。
谈判主题:与手机经销商谈判 谈判背景以及准备:
由于同学在坐公交车的时候不小心手机被偷走了,所以决定要买一款新手机,由于我对于手机市场比较了解,同学就让我陪同去市里购买手机。我建议同学先在京东商城或者中关村查看相关手机配置信息,找寻自己的意愿手机,最终相中诺基亚的一款手机并相当满意,网上京东报价1200元,天猫电器城报价1300元,相关经销商报价1100元,最终我们确定我们的意愿价格为1100元。但是考虑到网购有质量以及信用风险,我们决定去蚌埠市里购买。走访了蚌埠苏宁,国美以及“手机一条街”之后我们挑选了蚌埠市较大且信誉度较高的某手机卖场。据了解,不同品牌,不同价格手机可以砍掉的价格大不相同,此款手机在此卖场标价1380元,我方决定最高出价1100元。
三. 谈判人员:
甲方:我 乙方:某手机卖场业务员
四. 谈判
1. 了解阶段:我们在该手机卖场闲逛,对卖场所有机型都进行了查看,吸 引业务员的注意,我们表现出购买手机的欲望并说出想要手机的基本概况,经业务员介绍我们才走向诺基亚专柜并锁定自己的意愿手机。并要求业务员拿出实机亲自感受了一下,感觉手机确实不错。确定要购买这款手机。
2. 对话部分:
甲方 :很感谢你今天花了很多时间给我们介绍这几款手机,现在我看中了
这款手机,你看能以多大的幅度给我们优惠?
乙方 :嗯!不错,这款手机今年在卖场是买的最好,你们也是看中他的高
性价比,你们既然选好了这款机子,我这边也不跟你砍价,报个实价给你,给你们1300元。
甲方 :很感谢你,你不仅服务态度好,一直为我们挑选手机忙前忙后,确
实很用心。同时也感谢你给我们优惠了80元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况,有其他商家比你们价格要低的多。你看看,你这边是否还能再优惠?
乙方 :谢谢你的夸奖!但是我们这款手机的性价比的确很高是吧,你也很
喜欢,那你说吧,你想多少钱买下来?出个价。
甲方 :我们也不知道出什么价比较合适但离心理价位还是有点距离,而且
别的商家也都有很大的优惠活动这样吧,我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价?
乙方 :这个价格已经是很低了,那家给你们那么便宜的话,你们为什么不
到他们那家商家去看看?
甲方 :我们看中了你们的服务和公司的规模,要是价格能跟他们差不多的
话,我们就不用跑他们那边去了,毕竟浪费时间和精力。而且我们以前买手机都是在你们这买的。
乙方 :那你说说吧,他们给你们是多少价格?
甲方 :是跟你们有一定的差距,他们给我们的价格是1000元。
乙方 :不可能的,我们这里没卖过这个价格的。我们这边是出不了这个价
的,这个价我们都拿不到机的。
甲方 :这样吧,我们看你今天为我们服务的这么好,也挺辛苦的,我知道
这么低的价格对你来说,是很难作出决定的,但你们给的价格我们确实接受不了的。你看这样,你请示一下你们经理看看?
(店员将经理请来)
甲方 :这款手机很好,你们的服务态度也很好,能为我们忙前忙后的,所
以我们决定今天一定要把手机买回去,不然感觉不好意思呀!不过,现在就剩下价格没谈妥了。
乙方 :你好帅哥!你们想要什么价?
甲方 :刚才我跟你们业务人员已经说过了,我们是了解到有一家商家可以
卖到950元的,机子型号、性能都是一模一样的。
乙方 :我刚才核实了一下进货成本,这样吧,给你们1150元。或者你们可
以看看其他相当价格的产品,也很不错的。
甲方 :经理先生,我们就是看好了这款手机,你看我们都是学生,她手机
丢了也挺着急的,这钱还得从生活费中扣除,也挺不容易的。您看看能不能再适当给我们便宜一点。
甲方 :另外你们这服务态度好,信誉高,我们同学很多,以后有同学需要
买手机我们会推荐其他同学也到这里来买手机的,您看看是否能在给我们优惠一点。
乙方 :既然这样,就给你们再优惠50元吧,再让就实在没有办法了,我们
价格也是有规定的。
甲方 :这样吧,经理,你看,我们把零头去掉,1000元整,可以的话,我
们马上付钱。
乙方 :不行,我给的价已经到位了,不然,真的没办法。
甲方 :那经理先生您看,今天是周末,店里有没有什么活动?能不能给我
们什么赠品呢?
乙方 :好吧,看你们是学生,就给你们一分赠品吧,额外给你们一节电池。
下次可要多带的同学过来我们这边。
甲方 :好。看在你们的业务人员这么专业,态度这么认真,那我们决定就
1100元买了。谢谢你了经理先生还有业务小姐。
案例分析:
1、在开局阶段,可采用协商式开局的策略,使用礼节性语言,选择中性话题,
本着尊重对方的态度,不卑不亢。用感谢之语来博得对方好感。始终重复“很感谢你今天花了很多时间给我们介绍手机” “很感谢你,你不仅服务态度好,一直为我们挑选手机忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了100元。”等语,这不仅是对对方的尊重,更加会增加对方的好感,为谈判的进行铺垫了良好的气氛。
2、借题发挥策略:认真听取对方的陈述,抓住对方的问题点,进行攻击、突
破。
3、价格起点策略,刚开始报价时以高出本方实际价格的价格报出,比如我方
此次的报价是1000元,但要注意的是,在让步时一定要慢。
4、对比报价策略:在报价时可以向对方展示多个商家的价格。比如甲调查中
得出的同样条件下的该款手机零售价为1000元,等。
5、价格陷阱策略:在谈判过程中,甲方要通过事实向对方展现出当前人们对
雪弗兰牌轿车的喜欢程度是比较高的,而且甲方车子的条件比较好,价格上涨的可能性是非常大的,以此将乙方的注意力吸引到价格上来,使其忽略对其他条件的讨价还价。
6、期限策略:指出我方的谈判时间有限,以此给对方压力
7、以柔克刚的策略:在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时,我方可以采
取软的谈判方法来迎接对方的硬态度,坚持以理服人,从而达到制胜的目的。
8、难得糊涂的策略:当谈判出现对我方不利的时候,可以糊涂一下,以此麻
痹对手的意志,以达到蒙混过关的策略
9、权利有限策略:当乙方要求甲方对某些方面做出让步时,比如说价格让100
元时,甲方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使乙方让步。
10、投石问路的策略:在谈判过程中,甲方可以提出一些假设条件,比如说给
车换轮胎,但必须增加价格,以此探测乙方的意图,并在适当的时机达成协议
11、欲擒故纵的策略:在谈判过程中,甲方人员装出满不在乎的态度,掩饰急
需的心情,似乎只是为了满足乙方的需求而来谈判的,使对方急于谈判,主动让步,以此实现我方的目的。
12、红白脸策略:在谈判过程中,可以有谈判人员中的一名充当红脸、一名充
当白脸,适时的将谈判的价格定下来,并且定下付款的方式。
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